众所周知，现今开诊所的竞争是非常大的，为了在激烈的行业内卷中突出重围，很多朋友都在想尽办法提高营收，比如提升员工的KPI、投放各种类型的广告、毫无限制的玩弄营销套路等等。但是这些行为的效果只称得上是来去匆匆，一家诊所最高明的手段，其实并不是疯狂引流拓客，而是凭借着自己的产品体验以及服务，用口碑带来的流量。

规划中提到，政府将会以购买服务的方式，让符合条件的诊所提供家庭医生签约服务，以及鼓励大家参与构建社区卫生服务网络。从这些利好消息中，我们不难看出，未来上海将会重点扶持基层社会办医和开办诊所。

绩效管理在诊所经营中也是不可缺少的一环。在我们的客户中，绝大多数都不是“大锅饭”，而是通过个人绩效/科室绩效来决定薪酬的。这样可以充分调动大家的工作积极性，以此提高服务品质和运营效率。

想开诊所的老板，你会选择经营范围吗？不管是个体户还是公司型诊所，经营范围都要仔细斟酌。因为如果写错了，那么诊所很可能开不起来。如果写少了，以后想加一些别的服务就会很麻烦。

很多诊所应该都遇到过上述问题——患者复诊率低。那么究竟为什么会出现这个问题呢？ 答案很简单：患者在诊所的就诊体验不够好，而且诊所也没有一个完善的回访体系，复诊率自然高不到哪去。

前不久看到一位诊所圈的朋友晒了一个成绩单。 会员的ARPU值是2903元，非会员的ARPU值是706元，也就是说，当一个诊所的普通客户变成会员身份后，每年带给诊所收益超过了4倍！除此之外，在全年的新客来源中，有56%是会员转介绍来的，比线上运营、合作推广等渠道加起来还要多。

临期药、过期药是诊所一笔不小的成本。扔了吧可惜，毕竟是真金白银采购来的，可又不能不处理掉，因为按照药品管理法，超过有效期的药就是劣药，是不允许销售、甚至不允许摆放在销售区域的，不然就会被罚款，甚至吊销执照。

诊所要做大做强都会涉及到开连锁。有连锁店的好处是各个诊所间可以资源共享，优势互补。而且统一的名称和连锁店的招牌也可以在客户心中树立品牌形象。 但是连锁诊所不是想开就开的，想要做好连锁经营，必须先解决这三大问题。

诊所每天都没几个患者，坐诊医生空有医术和一身经验，也无从施展。那么如何改变“门可罗雀”这一现状呢？是发传单、线下铺广告位还是做义诊活动？这些常见的方法不仅耗费人力、效率低下，性价比也堪忧。

截止到去年年末，全国基层医疗卫生机构共有1016238个,和上年相比增加了36470个。其中诊所和医务室有318938个，同比增加了36552家。在国家支持、大量利好政策发布的情况下，诊所数量不断激增，行业涌入大量新创业者。

现在国家推行公司备案制，诊所开办更便利了，不是医生也可以开诊所，而且还不要求注册资金、诊所开设的科室数量也放宽到4个。

一家中医馆刚开业最需要的是什么？ 答案很现实，就是第一批种子客户。 而想要在开业之初就能快速获得数量可观的种子客户，可不是稳坐板凳上就能等来的，而是要学会“营销”。根据以往的客户经验，小康给大家简单介绍一下如何策划营销活动以及开展活动宣传。